A cada ano que passa, o Natal começa mais cedo, pelo menos no calendário do varejo. Entre vitrines já decoradas antes da virada de novembro e campanhas publicitárias que misturam Black Friday e Natal, as marcas estão aproveitando ao máximo o poder do chamado BlackNovember. O fenômeno, que há poucos anos era apenas um “esquenta” de ofertas, hoje se consolidou como uma das principais data do segundo semestre, ficando atrás apenas do próprio Natal em volume de vendas.
Segundo dados da Serasa Experian, o varejo físico brasileiro registrou um crescimento de 18,7% nas vendas durante a semana da Black Friday de 2024, em comparação com o mesmo período do ano anterior e um salto de 23,9% no fim de semana promocional.
A Linx também apontou aumento de 6% nas vendas do varejo físico na primeira quinzena de novembro, com destaque para o Centro-Oeste (+10%) e Sul (+9%). Já a Rcell, em estudo nacional sobre a “Black November”, revelou que 75% dos varejistas começam o planejamento promocional com até dois meses de antecedência, e 73% investiram na melhoria da experiência do cliente, com foco em logística e meios de pagamento.
Esses números mostram que o calendário promocional brasileiro está mudando. O Natal já não começa em dezembro, ele começa junto com as promoções de novembro. E as marcas que entendem isso estão colhendo os frutos de um consumidor mais atento, mais digital e que distribui as compras ao longo de todo o último bimestre do ano.
UM NATAL MAIS LONGO E MAIS ESTRATÉGICO – No fim, a antecipação do Natal é uma resposta natural ao novo comportamento de consumo. O varejo entendeu que o consumidor quer tempo, comparação e conveniência. E o prolongamento das campanhas permite às marcas equilibrarem fluxo de vendas, otimizar estoques e potencializar o relacionamento com o cliente.
O novo comportamento de consumo reflete o início de uma temporada de celebrações. O ato de presentear ganha novos significados, ele simboliza vínculo, gratidão e reencontros. Assim, as compras de novembro não se restringem às grandes oportunidades da Black Friday, mas também aos presentes pensados para os encontros de fim de ano, que se tornaram parte essencial do ritual coletivo de encerramento do ciclo.
O Natal brasileiro virou uma maratona de dois meses, que começa com a BlackNovember e se estende até o 24 de dezembro. Nesse novo cenário, vence quem souber transformar a antecipação em estratégia e a estratégia em encantamento.
