A adoção de um modelo de gestão comercial e de marketing totalmente baseado em performance tem impulsionado o crescimento da JH Marketing no mercado imobiliário do Sul do Brasil. Fundada há quatro anos por Jordan Hang, sobrinho do empresário bolsonarista Luciano Hang, popularmente apelidado de “velho da Havan”, a companhia deve encerrar 2024 com R$ 1 bilhão em lançamentos sob gestão, dos quais R$ 650 milhões concentrados no último trimestre. A projeção é alcançar crescimento de 80% em 2025 e somar R$ 6 bilhões em lançamentos nos próximos quatro anos.
Com sede em Santa Catarina, a JH Marketing atua como consultoria especializada na conexão entre marketing, área comercial e gestão das incorporadoras. O objetivo é elevar o Valor Geral de Vendas (VGV), acelerar a velocidade das vendas e fortalecer o posicionamento das marcas. Diferentemente das agências tradicionais, o modelo adotado prevê remuneração condicionada ao desempenho comercial dos projetos.
Segundo Hang, a estratégia nasce da compreensão profunda do ciclo de vendas e das dores dos incorporadores. “A melhor estratégia é aquela que dá lucro. Quando o marketing não entende as dores do cliente e o que acontece na operação, a comunicação não se sustenta”, afirmou o CEO.
Com passagem de quase dez anos pela Havan, onde administrou um orçamento anual de publicidade superior a R$ 250 milhões, Hang desenvolveu uma metodologia que une inteligência de mercado, gestão de marca e construção de valor percebido. A abordagem busca posicionar empreendimentos como marcas desejadas, ampliando a disposição do consumidor em pagar mais e impulsionando o VGV.
A atuação da empresa abrange todas as etapas do lançamento: concepção final do produto, definição de preços, storytelling comercial e estratégias de posicionamento. O foco concentra-se em cidades do Sul, como Curitiba, Brusque, Porto Belo, Balneário Camboriú, Camboriú e Gramado.
Os resultados recentes chamam atenção no setor. Em Brusque, um empreendimento lançado sob gestão da JH Marketing teve todas as unidades vendidas em três dias e registrou fila de espera no dia do lançamento. Outro projeto, após reposicionamento de marca conduzido pela consultoria, obteve valorização de 40% no VGV. Em Camboriú, um lançamento atingiu 80% das vendas em menos de 20 dias.
Para Hang, a velocidade de vendas é consequência direta de uma narrativa sólida e integrada. “Sem uma narrativa bem construída e alinhada com todas as pessoas, não há evolução, especialmente em uma era em que o público busca experiências e conteúdo de valor”, afirmou. Ele destaca que, quando há clareza na proposta do produto e consistência na percepção de marca, o mercado responde de forma imediata.
O desempenho tem ampliado a visibilidade do executivo no mercado. Hang tem sido procurado para palestras sobre marketing, inovação e inteligência comercial por empresas e entidades do setor. O desafio agora é escalar o modelo mantendo a personalização que caracteriza o trabalho da consultoria. “Cada lançamento tem a sua própria história, seu público e a sua vocação. O segredo está em conectar dados, produto, conteúdo e emoção. No fim, o que mais valoriza um imóvel é a marca e tudo o que ela representa”, disse.
Com resultados crescentes e um portfólio em expansão, a JH Marketing se posiciona entre as principais consultorias de performance do mercado imobiliário, combinando dados, tecnologia e criatividade para impulsionar lançamentos e gerar valor para incorporadoras e investidores.
