By O Instituto Visão Solidária (IVS) cerrou 2025 com recorde de desempenho ao alcançar faturamento de R$ 110 milhões e registrar a comercialização de 66 franquias em um único dia, marco que evidencia a força de um modelo de expansão ancorado em multifranqueados. A estratégia reflete uma mudança estrutural no franchising brasileiro, onde cresce a participação de investidores que operam em múltiplas unidades, diminuindo gradualmente o espaço ocupado por franqueados de operação.
Levantamento da Comunidade indica que o País já reúne cerca de 200 mil unidades franqueadas, das quais 61,6 mil estão nas mãos de multifranqueados, consolidando esse perfil como vetor relevante de escala e eficiência operacional. Inserido nesse contexto, o IVS tem direcionado sua expansão justamente para esse grupo. Atualmente, seis em cada dez franqueados da rede administrativa mais de uma unidade, movimento que reforça a atratividade do negócio para investidores específicos em ganho de escala e maior previsibilidade de retorno.
O ponto de inflexão ocorreu durante uma convenção da companhia, realizada no fim do ano passado, quando a rede alcançou seu maior volume de vendas em um intervalo de oito horas. A maior parte das aquisições foi feita por operadores já integrados à marca, o que, na avaliação da companhia, valida o modelo e reduz os riscos de execução. Segundo o fundador e CEO, Tony Cozendey, o foco imediatamente passou a ser a abertura efetiva das unidades comercializadas, deslocando o eixo de expansão do papel para a operação.
O avanço operacional veio acompanhado de crescimento acelerado da presença geográfica. Em doze meses, a rede ampliou em 250% o número de unidades e expandiu sua atuação de 18 para 25 estados, consolidando a capilaridade nacional em um segmento marcado pela busca por serviços acessíveis. O desempenho financeiro melhorou na mesma trajetória, sustentando projeções ambiciosas para o próximo ciclo. A expectativa é que a receita alcance entre R$ 230 milhões e R$ 240 milhões em 2026, impulsionada pela maturação das unidades já implantadas e pela abertura de novas operações.
A expansão também se traduz em maior integração vertical do negócio. Ao final de 2025, o IVS contabilizava 286 franquias vendidas, um ritmo significativamente acima da média do setor. Com uma cadência de aproximadamente 15 novas unidades comercializadas por mês, o planejamento estratégico planeja planejar o número de operações em funcionamento até 2026, chegando a 300 unidades ativas e atingindo o patamar de 500 franquias comercializadas em todo o País.
