Cada vez mais adeptos das promoções estão aproveitando a Black Friday – data antes tradicional nos Estados Unidos – para comprar itens do cotidiano com preços mais acessíveis também no Brasil. A pesquisa “Intenção de Compras para a Black Friday de 2025”, realizada pelo Instituto de Pesquisa e Análise da Fecomércio Mato Grosso (IPF-MT), apontou que 36,2% dos mato-grossenses devem aproveitar o período para realizar compras com desconto, contra 32,9% observados na pesquisa do ano passado. A data tem como grande dia sempre a última sexta-feira de novembro, que em 2025 é comemorada hoje. As compras durante o dia deverão formar a maior parte da cifra estimada.
Esse aumento de consumidores propensos a comprar, segundo o IPF-MT, deve contribuir para injetar R$ 1,2 bilhão na economia de Mato Grosso. A média de gastos dos participantes é de R$ 1.185,67, e a variação em relação à média de 2024 – já considerando a inflação – é de 41,58%. No ano passado, o valor médio registrado foi de R$ 800,00.
Realizada entre os dias 4 e 11 de novembro de 2025, com 516 entrevistados na capital e em outros 31 municípios do estado, a pesquisa mostrou ainda que 59,1% dos participantes não têm intenção de realizar compras no período. Conforme o IPF-MT, apesar de mais da metade não ter demonstrado interesse na Black Friday, “o consumo daqueles que pretendem aproveitar a data deve ultrapassar a marca de 1 bilhão de reais na movimentação da economia mato-grossense”.
Ele também explicou que o aumento registrado na pesquisa mostra que mais pessoas têm planejado os gastos e esperado a data para consumir neste período do ano. “O aumento de mais de 40% no gasto médio em relação ao mesmo período de 2024 demonstra que ainda existem expectativas de vantagens na data e maior disposição para compras planejadas”.
Entre os que pretendem comprar, 22,9% esperam gastar com roupas e acessórios, seguidos por 21,3% que devem buscar eletrodomésticos. Em menor proporção, 9,6% afirmaram procurar cosméticos e perfumes, mesmo percentual dos que pretendem comprar eletrônicos.
Esse comportamento – que concentra boa parte do consumo em roupas e eletrodomésticos –, reforça que a Black Friday segue focada em bens de necessidade e reposição, refletindo um comportamento de compra racional e contido.
“Diferente de outras datas, voltadas a presentear alguém querido, a Black Friday está relacionada às compras de itens do cotidiano ou que demandam maior planejamento financeiro, sendo superior em ticket médio, tipos de produtos e intenção de gastos”, pontuam os analistas responsáveis pelo estudo.
GASTOS – Quanto à forma de pagamento, 64,7% pretendem utilizar cartão de crédito, seguidos por 20,32% que informaram utilizar Pix e 8,56% que devem optar por carnês. Sobre o local de compra, 60,43% pretendem ir a lojas do centro da cidade, enquanto 28,34% farão compras por sites ou aplicativos, e 8,02% irão a shoppings.
De acordo com análise do instituto, o período tem gerado — nos últimos anos — maior confiança entre os consumidores, favorecendo a adesão às promoções não apenas na compra de produtos, mas também de serviços, como os de beleza. A confiança na oferta de descontos também tem impulsionado o aumento dos gastos na data.
Em relação à Black Friday de 2024, 33,16% informaram que pretendem diminuir os gastos, enquanto 22,46% devem gastar mais, e 25,67% afirmaram não ter realizado compras no ano passado. Entre os que não pretendem aproveitar a data este ano, 57,14% justificaram a decisão pela falta de interesse, 31,00% apontaram falta de condições financeiras, 6,08% disseram não ver vantagem nas promoções e 5,78% alegaram falta de tempo disponível.
CONSUMO EM CUIABÁ – Já a pesquisa da Câmara de Dirigentes Lojistas de Cuiabá (CDL Cuiabá) mostra que 38% dos cuiabanos pretendem realizar compras na Black Friday, o que representa um movimento de 176.174 pessoas no comércio e a injeção de mais de R$ 269 milhões na economia local. Os números confirmam a data como um importante momento de aquecimento de vendas para o varejo de Cuiabá.
Apesar de 79,95% dos entrevistados não terem consumido nada na última Black Friday, uma parcela significativa de 61,54% afirmou esperar as promoções da data para comprar. A pesquisa, realizada pelo Núcleo de Inteligência de Mercado da CDL Cuiabá de 15 de outubro a 10 de novembro, mostra que o ticket médio das compras será de R$ 1.529,24, sendo que 89,04% dos consumidores comprarão para si mesmos.
“A importância da Black Friday tem aumentado junto ao consumidor cuiabano, o que é sempre bom para as vendas. No entanto, 59,72% das pessoas não vão antecipar a compra de Natal, o que mostra que o varejo precisa estar pronto para as duas datas”, analisa o presidente da entidade, Júnior Macagnam.
Neste ano, a previsão é de que 35,62% dos cuiabanos que vão aderir à data farão compras pela Internet, enquanto 73,97% ainda optam pelas lojas físicas. Entre os produtos mais citados na intenção de compra estão roupas e calçados (39,73%), seguidos por eletrodomésticos (28,08%) e celulares/smartphones/eletrônicos (26,71%).
Entre as formas de pagamento preferidas, 43,84% dos cuiabanos citaram cartão de crédito, 20,55% o Pix e 17,12% o cartão de débito.
